コンサル会社と広告代理店の違いとは?広告マーケティングに強いコンサル会社を選ぶポイント3つ
更新日:2025.02.02

「自社のマーケティングを強化したいが、コンサル会社と広告代理店のどちらに依頼すればいいかわからない」「それぞれが扱う範囲や得意分野にどんな違いがあるの?」こうした悩みを抱えていませんか?
近年、データドリブンな戦略立案や包括的なソリューションを求める企業が増えるなか、コンサル会社と広告代理店の役割が重なり合い、一概にすみ分けできなくなっている状況です。
一方で、各社が得意とする視点や対象顧客もあるため、正しく理解しないまま契約すると想定していた成果が得られない可能性もあるでしょう。
本記事では、コンサル会社と広告代理店の違いや、両社の境界線が曖昧化している背景、さらには競合する理由を解説します。さらに、広告マーケティングに強いコンサル会社を選ぶポイントも紹介します。
自社に合ったパートナーを選んで継続的な改善や売上拡大を実現するにはどうすればよいのか、ぜひ最後までご覧ください。
目次
コンサル会社と広告代理店の違い
ビジネスシーンで混同されやすい「コンサル会社」と「広告代理店」ですが、両社のスタンスやサービス内容には明確な差があるのです。
コンサル会社は企業の課題を根本的に洗い出し、戦略面を中心に支援するのに対し、広告代理店は主にプロモーション活動を実行し、広告枠の手配や制作サポートを担当します。
以下では、それぞれの役割やサービス範囲をより詳しく解説し、依頼する際のポイントを整理していきます。
まずは、コンサル会社が担う「経営・戦略面のサポート」と、広告代理店が扱う「媒体選定・広告運用」を比較しながら、どのように企業のマーケティングや事業成長を支援していくのかを理解しましょう。
コンサル会社の役割とサービス内容
コンサル会社のメイン業務は、企業の経営課題や事業戦略を分析し、改善策の提案・実行をサポートすることです。具体的には、市場調査や競合分析、事業計画の策定、業務プロセスの改善など、多岐にわたる領域をカバーします。
顧客企業の経営陣や現場担当者と密に連携しながら、組織改革や新規事業立ち上げ、デジタル化促進などをトータルで支援するのが特長です。データ分析やロジカルな手法を用いて、経営トップが必要とする情報や戦略を導き出し、長期的な成果を追求します。
具体的な施策の実施は企業側やパートナー企業に委託されるケースが多いですが、戦略面の舵取りを担う位置づけといえるでしょう。
広告代理店の役割とサービス内容
広告代理店は、企業の商品・サービスを広く認知させるために、広告媒体の選定や広告制作、キャンペーン運用などをおこなう専門家集団です。
テレビCMや新聞・雑誌広告などの伝統的なマス媒体から、Web広告(リスティング、SNS、動画広告)まで幅広く対応し、最適な予算配分やクリエイティブ制作をサポートします。
企業が求めるターゲット層に対し、最適な広告プランを設計し、効果測定を繰り返して運用を調整するのが代理店の強みです。特に近年はWeb広告やSNS運用が主流となり、データ分析やレポーティング能力が重要視されるようになりました。
より実務的・現場的な施策を推進する立場として、キャンペーンの実行やメディアとの調整を担う点がコンサル会社との大きな違いです。
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コンサル会社と広告代理店の対象顧客と目線の違い
コンサル会社は経営層や事業責任者の視点から、組織課題や長期的戦略を見据えた提案をおこなうことが多いのに対し、広告代理店は主にマーケティング担当者や宣伝部門と連携し、具体的なプロモーション活動にフォーカスします。
この違いは、プロジェクトの進め方や目指すゴールの設定にも影響を及ぼし、時に両社が衝突する原因にもなるでしょう。適切な役割分担を理解しながら連携することで、企業の成果を最大化できるのが理想です。
コンサル会社と広告代理店の境界が曖昧化している
近年、デジタル技術の進歩や企業ニーズの多様化にともない、コンサル会社と広告代理店のサービス領域が重なり合う場面が増えています。
戦略立案から実行支援、さらには運用改善まで一気通貫で担うケースも増え、従来の「コンサル=戦略のみ」「代理店=広告運用のみ」という図式が崩れつつあるのが現状です。
そのため依頼を検討する際には、まず自社のニーズを明確化することが必要です。戦略やマーケティング分析が必要であればコンサル会社、クリエイティブな広告キャンペーンを求めているなら広告代理店が適任です。
両方の要素が必要な場合、両分野に強みを持つ企業をパートナーに選ぶか、複数の専門会社と連携することも検討しましょう。
コンサル会社と広告代理店が競合する理由
コンサル会社と広告代理店は、もともと異なる役割を担っていましたが、データ分析や包括的なマーケティング戦略が求められる昨今、両社が同じクライアントに対して競合するシーンが増えています。
ここでは以下の観点から、具体的に競合が起こる理由を解説します。
- データ分析におけるニーズの変化
- マーケティング戦略の重要性が高まる
- 包括的ソリューションが求められている
- 企業の課題解決に対するアプローチ方法の違い
- 両社の境界線の混同
データ分析におけるニーズの変化
デジタル化が進み、企業が蓄積するデータ量は膨大になりました。従来、コンサル会社はこうしたデータを使って経営戦略や業務効率化を提案し、広告代理店は広告配信プラットフォーム上のデータを活用してキャンペーン最適化をおこなっていました。
しかし、最近では広告キャンペーンの成果を経営指標に結びつけたり、売上データから顧客分析を深めたりと、マーケティング施策全般を俯瞰してデータを扱う必要が生じています。
結果的に、コンサル会社も広告代理店も「データを活用した最適化提案」をおこなうようになり、重複領域が大きくなったのです。
マーケティング戦略の重要性が高まる
企業が競争力を維持・強化するうえで、マーケティング戦略が経営戦略と密接に結びつく時代になりました。広告運用だけにとどまらず、製品開発やブランディング、顧客体験のデザインなど、マーケティングが関与する範囲は拡大しています。
コンサル会社は従来から経営・事業戦略の一環としてマーケティング計画を立案してきましたが、広告代理店も「戦略的なマーケティングパートナー」として、戦略構築から運用に至るまで手広く支援するように変化したのです。
両社が目指す領域がオーバーラップし、クライアント企業に対してどちらが主導権を握るかが競合の一因となっています。
包括的ソリューションが求められている
顧客企業は、戦略立案だけではなく、実際の実行や運用・改善まで一括して担えるパートナーを求めるケースが増えています。
コンサル会社が作った戦略を広告代理店が運用し、現場でのデータを再びコンサル会社が分析という二重管理やコミュニケーションコストを嫌う企業が多いため、ワンストップで対応できる存在を求めるのです。
そこでコンサル会社がクリエイティブや広告運用などの実行領域を取り込み、広告代理店が戦略提案や経営視点のコンサルティングを開始する動きが加速したのです。包括的ソリューションを提供しようとする両社の意識が競合を招いています。
企業の課題解決に対するアプローチ方法の違い
コンサル会社はロジカルな分析や経営リソース配分など、事業の根本を見直すアプローチを得意とします。一方、広告代理店はクリエイティブ面や広告配信技術、メディアプランニングなど、具体的なプロモーション施策で成果を上げるスキルを持っています。
これらが融合することで強力な施策が期待できる半面、どちらが主導権を握るか、企業の課題をどのレベルで解決するかが曖昧になると、不毛なすみ分けや二重作業が発生する可能性もあるのです。
企業が求める解決レベルを明確にせず、両社を同時に動かすと、視点の違いによる摩擦が「競合」の印象を生むことがあります。
両社の境界線の混同
データ活用や包括的なマーケティング支援を求める企業が増えた結果、コンサル会社と広告代理店のサービス内容に大きな差がなくなり、境界線が混同される場面が多いです。
たとえば、広告代理店がコンサルティング部門を立ち上げたり、コンサル会社が広告代理事業に参入するなど、逆輸入的な動きが活発化しています。
クライアントにとっては一括サービスを受けられる利点がある一方、「どこに頼むべきかわからない」と感じる混乱の種にもなっているのが現状です。正しい理解をもって依頼先を選ばないと、十分な効果を得られずに終わってしまうリスクがあります。
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広告マーケティングに強いコンサル会社を選ぶポイント3つ
「コンサル会社と広告代理店の境界が曖昧になった今、企業はどのような基準でコンサル会社を選べばいいのか?」。ここでは、広告マーケティングに強いコンサル会社を見極めるためのポイントを3つ紹介します。
- 広告マーケティングに関する実績と経験があるか
- サポートの対応範囲が幅広く柔軟性があるか
- データ分析能力と改善案の提案力があるか
上記の観点から、最適なパートナー探しに役立ててください。
広告マーケティングに関する実績と経験があるか
コンサル会社を選ぶ際には、広告運用やWebマーケティングに関する具体的な実績があるかを必ずチェックしましょう。
単に経営コンサルの実績が多いだけでは、広告プラットフォームやクリエイティブ、ターゲティングなどの専門知識をカバーできないこともあります。
成功事例をヒアリングし、その際にどのような目標設定や施策をおこなったのか、実際の効果はどうだったのかといった点を確認すると安心です。
特に複数の業種・業態で成果を上げているコンサル会社は、さまざまなターゲットに対応する応用力が高い可能性があります。
サポートの対応範囲が幅広く柔軟性があるか
広告の運用だけでなく、コンテンツ制作やSNSマーケティング、SEO対策など、企業の状況によって必要な施策は異なります。
コンサル会社によっては「戦略立案のみ」で実行部分は別のパートナーに任せる場合もあれば、制作と運用までワンストップで対応する会社も存在します。
自社のリソースや希望に合わせて、どの範囲までサポートしてもらいたいかを整理し、柔軟に対応できるコンサル会社を選ぶことが成功への近道です。
また、契約内容やフィーの算出方法も含めて事前に明確にしておくと、後々のトラブルを防げるでしょう。
データ分析能力と改善案の提案力があるか
広告成果やWebサイトのトラフィックなど、データをしっかり計測・分析し、その結果にもとづいて改善策を提示できるかどうかは、コンサル会社の真価を測る重要な指標です。
AIツールやBIツールを駆使し、マーケティング施策の効果を可視化してPDCAを回す仕組みを導入してくれるコンサル会社なら、短期間で目に見える成果を上げやすいでしょう。
さらに、経営戦略や組織改革など上流工程との連動を視野に入れたアドバイスができるかどうかもポイントです。
広告だけでなく、全社的な目標に合致する形で分析・改善を繰り返せる企業を選ぶと、長期的な成長を期待できます。
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株式会社hunnyは、広告運用だけでなく、Webマーケティング全般を網羅するコンサルティングサービスを提供し、企業の成長を包括的に支援しています。
キャンペーンの企画や運用、クリエイティブの制作、SNS運用などの実務面だけでなく、戦略立案からデータ分析を活用した改善提案まで一貫しておこなうため、企業内のリソース不足やノウハウ不足をカバーしやすいのが特徴です。
定期的なレポーティングに加え、PDCAサイクルを高速で回すことで、短期的な広告費の最適化と中長期的なブランド価値向上の両立を実現します。広告代理店とコンサル会社の機能を兼ね備え、境界線の曖昧化する昨今のニーズに合致したサービスを展開しているのです。
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まとめ
コンサル会社と広告代理店は本来異なる役割を担っていましたが、デジタル技術や企業の包括的なニーズの高まりにより、その境界線が曖昧化し、競合する場面も増えています。
自社に最適なパートナーを選ぶには、戦略面と実行面の両方をカバーできる企業を見極めることが大切です。広告マーケティングに強いコンサル会社であれば、データ分析から改善提案まで一貫してサポートを受けられ、成果を最大化しやすいでしょう。
ぜひhunnyのサービスを検討し、持続的なビジネス成長を目指してください。
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