【建設業向け】Web広告の基本|7種の定番施策やメリットを解説
更新日:2025.01.24

「建設業の集客を強化したいものの、なかなか効果が出ない」「チラシや紹介頼みだけでは限界を感じ始めている」といった悩みを抱えていませんか?
インターネット上では、地域名や工事内容など特定のキーワードで検索するユーザーが多いです。競合他社がネットでの宣伝を積極化するなか、Web広告を取り入れることは、現代の建設業において外せない選択肢になりつつあります。
本記事では、建設業にWeb広告がおすすめな理由から、具体的な集客方法、Web広告以外のデジタル施策までを網羅的に解説します。
目次
建設業の集客にWeb広告がおすすめな理由
建築業における集客には、Web広告がおすすめです。なぜWeb広告が建設業の集客に適しているのか、4つの観点から解説します。
- ターゲットにピンポイントで広告を届けられる
- 効果が早く現れる
- 新聞広告やテレビCMより低コストで実施できる
- 効果が測定しやすい
おすすめな理由を把握し、Web広告を有効活用しましょう。
ターゲットにピンポイントで広告を届けられる
建設業の顧客は、居住地域や施工内容、予算帯など、比較的明確な条件を持って検索行動をおこなう場合が多いです。
Web広告であれば、リスティング広告やSNS広告を活用して、地域や年齢、興味関心など詳細なセグメントでターゲットを絞り込み、無駄なくアプローチできます。
たとえば「○○市 外壁塗装」などのキーワードを使えば、地元で工事を検討しているユーザーだけに広告表示も可能です。ピンポイントの訴求力は、一般的なテレビCMやチラシよりも効率的といえます。
キャンペーン情報や季節限定の施工プランなどを局所的に打ち出すことしやすく、細かい戦略を練りやすい点が大きなメリットです。
効果が早く現れる
Web広告は出稿してからすぐに表示されるため、短期間で反応を得られやすいのが特徴です。
オフライン広告の場合、チラシを配ってから問い合わせにつながるまで時間がかかったり、テレビCMも放映期間や視聴率によって効果が左右されたりします。Web広告であれば数日単位、場合によっては数時間単位でクリック数や問い合わせ数などを把握できます。
建設業のように競合他社が多いなかでも、適切なキーワードと地域設定をおこなえば、週末の相談会やキャンペーンをすぐに告知して集客につなげることが可能です。
早期に効果を確認できるからこそ、少額で試しながら最適化を繰り返し、無駄なコストを抑えて成果を最大化しやすい点が魅力といえます。
新聞広告やテレビCMより低コストで実施できる
建設業界では、新聞折り込みやテレビCMなど高額なマス広告に頼るケースもありました。しかし、Web広告を活用すれば予算を細かく設定しながら広告を掲載できます。
クリック課金型(CPC)やインプレッション課金型(CPM)など、多様な料金体系が用意されており、広告費を厳格に管理しやすいのが特長です。自社の事業規模にあわせて、まずは少額から始めることも可能で、大きなリスクを負わずに広告効果を試せます。
地元紙の折り込みやテレビ枠を押さえるよりも、ターゲットを明確に設定できるため、成果を上げるための投資効率が高いといえるでしょう。最終的に、費用対効果を見ながら柔軟に予算を増減できるため、経営資源を有効活用した集客手段として注目されています。
効果が測定しやすい
Web広告は、クリック数やコンバージョン率、滞在時間などをリアルタイムで把握可能です。そのため、どのキーワードやクリエイティブが成果に結びついているかを正確に分析しやすいといえます。
建設業のように工事の契約や見積もり依頼まで期間が空きやすい業態でも効果測定は有効です。Googleアナリティクスや広告管理ツールの活用により、ユーザーの行動追跡や改善ポイントの洗い出しが可能です。
こうしたデータドリブンな運用ができれば、反応の薄いキーワードを見直したり、コピーや画像を変更してテストを繰り返したりと、費用を最適に使いながら成果を上げられます。
従来の折込チラシや看板では成果測定が困難なものの、Web広告ならより明確なROIを把握できるのが大きなメリットです。
さらに、下記のレポートを参考にすれば、他社の広告施策から得られる学びを取り入れ、効果測定の精度を高められます。
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【Web広告】建設業における主な集客方法7選
一口にWeb広告といっても、さまざまな広告の種類があり、特徴や料金体系、配信面などが異なります。
ここからは、7つのWeb広告に関する特徴について解説します。
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
- インフィード広告
- リターゲティング広告
- SNS広告
- 動画広告
- 純広告
自社のニーズや目標に合った方法を探ってみましょう。
Web広告の費用感や施策の概要については、下記の記事でも詳しくまとめています。
建設業におけるWeb広告費用の目安はこちら
リスティング広告
リスティング広告は、GoogleやYahoo!などの検索エンジンでユーザーが入力したキーワードに連動して表示されるテキスト広告です。
建設業の例では、「○○市 リフォーム」「外壁塗装 見積もり」など、具体的なニーズに対して広告を出せるため、成約につながりやすいのが特長といえます。
クリック課金型を採用していることが多いため、広告費の予測やコントロールもしやすいです。ただし、競合が多いキーワードは入札額が高騰しがちなので、効果測定をおこないながらキーワードや入札額を調整する運用が欠かせません。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、提携するWebサイトやアプリ上に画像バナーやテキストを表示する広告手法です。
建設業の場合、潜在顧客に対してリフォームや新築情報をアピールしたい際に有効です。テキスト広告では伝えにくい施工事例やビフォーアフター写真などをバナーに載せることで、視覚的に興味を引きやすくなります。
ただし、リスティング広告と違って、必ずしも購買意欲の高いユーザーが閲覧するわけではありません。そのため、魅力的なクリエイティブと適切なターゲティング設定が成果を左右します。
インフィード広告
インフィード広告は、ニュースサイトやSNSなどのコンテンツ一覧のなかに自然に溶け込む形で表示される広告手法です。
建設業の集客では、施工事例やお客様の声などをネイティブ広告として掲載し、記事として読んでもらうことで信頼感を高めやすいです。たとえば、リフォーム事例を記事風に紹介して興味を引き、詳しい資料請求や問い合わせへ誘導する流れが考えられます。
ユーザーに広告感を与えにくく、クリック率も高められる利点があるものの、記事の質や内容が低いと逆効果になりかねません。インフィード広告を利用する際は、情報設計とライティングを慎重におこなう必要があります。
リターゲティング広告
リターゲティング広告は、過去に自社サイトを訪れたものの離脱したユーザーに対し、再度広告を表示して興味を喚起する手法です。
建設業では、検討期間が長く複数社から見積もりをとるユーザーが多いため、サイトを訪れて情報収集したものの一旦離脱するケースが多々あります。
リターゲティング広告を利用すれば、追跡バナーやSNS広告を通じて再アプローチし、見積もり依頼や問い合わせにつなげるチャンスを作れます。
ただし、頻繁に表示されれば「しつこい」と感じられる可能性もあるため、適切な配信頻度とクリエイティブの更新がポイントです。
SNS広告
SNS広告は、Facebook・Instagram・X(旧Twitter)・LinkedInなどのプラットフォームで配信される広告です。
建設業でも、リフォームや外構工事のビフォーアフター写真を見せたり、施工動画をアップしたりすることで、ビジュアル的に訴求できるのが強みです。
ターゲットの年齢や居住地、興味関心などを細かく絞り込めるため、若年層の新築需要から中高年層のリフォーム需要まで幅広く狙えます。ただし、SNS利用者は娯楽や情報収集目的が多いため、ユーザーに有益なコンテンツとして見せる工夫が成功のカギとなります。
動画広告
動画広告は、YouTubeやTikTok、あるいは各種動画配信サービス上で再生される広告です。
建設業では、施工手順や仕上がりイメージ、職人のこだわりなどを映像で伝えられるため、文字や写真だけでは伝わりにくい魅力を訴求できます。特に、企業の信頼性や専門技術をアピールしたい場合、職人インタビューや現場レポートなどが効果的でしょう。
再生時間やフォーマットにも注意を払いながら、視聴者が最後まで見たいと思うストーリー構成にすると、問い合わせや資料請求につながりやすいです。
純広告
純広告は、特定のWebメディアや情報サイトの広告枠を買い取り、バナーやテキスト広告を掲載する手法です。
建設業の集客では、リフォーム系ポータルサイトや住宅関連のメディアに広告を出すことで、興味のあるユーザーに直接アプローチできます。月額固定や期間固定など、料金形態は媒体により異なるものの、狙ったユーザー層が集まるサイトであれば効率的です。
ただし、サイトとの契約期間中は広告の差し替えが制限される場合もあり、最新のキャンペーンや施工事例をタイムリーに更新できるかチェックが必要です。
さらに、下記のレポートを利用すると、競合他社がどのような純広告を活用しているかを把握し、自社に合った掲載戦略を立てやすくなります。
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純広告の詳細やメリット・デメリットについては、下記の記事でも詳しく解説しています。
純広告の活用法はこちら
【Web広告以外】建設業におすすめのデジタルマーケティング施策3選
Web広告は即効性がある点に加えて、他のデジタルマーケティング施策と組み合わせることで、長期的かつ安定した集客を実現できます。
ここからは、ユーザーとの接点を拡大し、専門性や信頼性をアピールできる3つの施策について解説します。
- コンテンツマーケティング
- SNSアカウントの活用
- 自社サイトの最適化
広告費を抑えつつブランド力を高めたい企業に有効な施策を詳しく見ていきましょう。
コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングでは、ブログ記事やホワイトペーパー、施工事例集などを通じてユーザーの疑問や悩みを解決し、専門家としての信頼を築くことが狙いです。
建設業なら、リフォームの進め方や耐震性の豆知識、工事のBefore/Afterなどの情報を発信し、ユーザーへ「ここなら任せたい」と思わせる仕掛けを作れます。
記事を定期的に更新することでSEO効果も期待でき、長期的な集客基盤として機能するのがメリットといえるでしょう。
より詳しいコンテンツ戦略やROI向上の方法は、下記の記事にまとめています。
コンテンツマーケティングの重要性はこちら
SNSアカウントの活用
SNSは、写真や動画を中心に、現場の生々しい様子や完成事例、職人のこだわりなどを気軽に発信できる場です。
建設業では、普段は見えにくい工程や安全対策の取り組みなどをSNSで公開することで、親近感や信頼感を醸成しやすくなります。フォロワーからの質問に素早く返信すれば、コミュニケーションが活発になりリピートや口コミも期待できるでしょう。
ただし、SNSだけで完結するのではなく、ホームページへのリンクを貼るなど導線を確保することが大切です。導線を確保することで詳しい情報や問い合わせフォームにアクセスしやすくなるため、最終的な契約につなげやすくなります。
自社サイトの最適化
自社サイトは、建設業におけるオンライン上の「店舗」に相当する重要な存在です。
レイアウトやデザインを洗練させ、メニューや施工事例、スタッフ紹介などを整理すると、初めての訪問者でも安心して問い合わせを検討できます。
さらに、ページの読み込み速度を最適化し、スマートフォン対応をするなど閲覧性を高めることで、ユーザーのストレスを軽減し、SEOにもよい影響が期待できるでしょう。
また、下記のレポートで競合他社のサイト構成やデザインを研究すれば、自社サイト改善のヒントが得られます。
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自社サイトのリニューアルや機能追加を検討する方は、下記の記事もチェックしてみてください。
飲食・建設など多業種におけるサイト最適化のポイントはこちら
Web広告・ネット集客をWebマーケティング代行業者に依頼するメリット
Web広告をはじめとするデジタルマーケティング施策は、戦略設計から運用、効果測定まで幅広い専門知識を要します。自社でおこなうにはリソースが足りず、経験不足で思うような成果が出ないことも少なくありません。
ここでは、Webマーケティングのプロに代行を依頼する3つのメリットについて解説します。
- 成果を出しやすい
- Webマーケティング・広告に関する仕事の大半を任せられる
- 専門的なアドバイスを受けられる
代行業者へ依頼するには費用がかかるため、費用とメリットのバランスをよく考えたうえで依頼しましょう。
Web広告全般やネット集客の外部委託に関しては、下記でも詳しくまとめています。
Webマーケティング代行サービスの詳細はこちら
成果を出しやすい
Web広告・ネット集客を専門とする代行業者は、多様な成功パターンや最新のマーケティング手法を熟知しており、短期間で効果を上げやすいのが特長です。
建設業界においても、ターゲットとなる施主や不動産業者を正確に絞り込んだ広告運用を提案してくれるため、予算を無駄にせずにリード獲得が期待できます。
自社で試行錯誤する場合と比べ、データ分析やA/Bテストのスピードも速く、頻繁に最適化を繰り返せる点が、大きな成果につながる理由です。
Webマーケティング・広告に関する仕事の大半を任せられる
Web広告の運用は、キーワード設定や入札調整、コピー作成、レポーティングなど多岐にわたります。さらに、アクセス解析やクリエイティブ改善など継続的な対応も必要で、社内担当者だけでは手が回らないケースも少なくありません。
代行業者に依頼すれば、こうした細かい業務の大半を任せられるため、本業の建設業務に集中しながら集客効果を得られます。
トラブル時の対応やメディア交渉なども代行業者がおこなってくれるため、負担軽減とスムーズな運用が期待できます。
専門的なアドバイスを受けられる
代行業者には、デジタルマーケティングや広告運用のプロフェッショナルが在籍しており、自社内に専門担当がいない場合でも質の高いアドバイスを得られます。
どの広告媒体が建設業のターゲットと相性がよいか、どのようなランディングページを作ると問い合わせが増えるかなど、実績に基づく提案を受けられるのが強みです。
さらに、下記レポートで他社の施策を研究すれば、自社だけでは気づけなかった戦略面のアイデアも得られるでしょう。
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このレポートでは、競合他社がどのようなキーワードや広告手法を用いて集客を成功させているかなど、実践的な情報をみることができます。
レポートをもとに自社の状況を踏まえた戦略提案や広告運用の最適化も相談できるため、時間やコストを大幅に削減しつつ成果を狙いやすいです。
建設業界特有の長い検討期間や地域密着型の集客にも対応したアドバイスを受けることで、競合に差をつけるマーケティングプランの作成ができるでしょう。
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まとめ
建設業の集客では、Web広告の活用がターゲットユーザーへのピンポイントアプローチや早期効果の獲得につながり、低コストでの運用も可能です。
さらに、コンテンツマーケティングやSNS活用、自社サイトの最適化など、広告以外の施策とも組み合わせることで、長期的かつ安定した成果を狙えます。
Webマーケティング代行業者への依頼や無料競合調査レポートの活用を検討しながら、効率的に顧客獲得する戦略を構築してみてください。
他社の施策を踏まえた具体的な集客戦略が知りたい方は、下記の無料レポートもあわせてご覧ください。
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