WEB広告（WEBプロモーション）成功事例8選！メリットや集客を成功させるコツも
更新日：2024.12.24
WEB広告は、企業の集客力向上やブランド認知の強化に欠かせない施策です。本記事では、リスティング広告やディスプレイ広告、SNS広告、動画広告、リワード広告など、実際の成功事例を交えながらWEB広告の効果的な活用方法を紹介します。
さらに、WEBマーケティングを成功させるための分析や改善のポイントについても詳しく解説し、ビジネス成長のためのヒントを提供します。
目次
WEB広告（WEBプロモーション）とは
WEB広告（WEBプロモーション）とは、インターネットを活用して配信される広告のことです。代表的な種類には「リスティング広告」「記事広告」「SNS広告」などがあり、ユーザーの検索履歴や興味関心に基づいて効率的にターゲティングできます。
従来のマスメディア広告と違い、WEB広告は少額からでも運用でき、効果測定がしやすいのが特徴です。費用対効果を最大化するためには、配信データを分析しながら広告の最適化を繰り返すことが重要です。
自社の目的やターゲットに合わせて適切な広告手法を選び、継続的に運用することで効果をさらに高められるでしょう。
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WEB広告（WEBプロモーション）主な6つの手法例
WEB広告（WEBプロモーション）は、ターゲットの行動や興味に合わせて効果的に配信できる手法として、多くの企業に活用されています。以下では、代表的な6つの手法について詳しく解説します。
- リスティング広告
- ディスプレイ広告
- 記事広告・タイアップ広告
- SNS広告
- 動画広告・YouTube広告
- リワード広告
適切な広告手法を選び、戦略的に展開することで、新規顧客の獲得やブランディングの強化、売上向上が期待できます。
リスティング広告
リスティング広告は、GoogleやYahoo! JAPANなどの検索エンジンに表示される広告です。ユーザーが検索時に入力するキーワードに基づいて広告を表示するため、興味・関心が高い見込み顧客にダイレクトにアプローチできます。
特に購買意欲が高い層に訴求できるため、コンバージョン率が高いのが特徴です。たとえば「〇〇 メーカー」や「〇〇 比較」などのキーワードを設定することで、顧客のニーズに応じた訴求ができるでしょう。
ただし、競争が激しいキーワードではクリック単価が高くなることもあるため、予算管理と効果分析が重要です。
ディスプレイ広告
ディスプレイ広告は、Webサイトやアプリの広告枠に画像や動画を表示する手法です。視覚的に訴求できるため、ブランド認知や興味喚起に効果的です。Googleディスプレイネットワーク（GDN）やYahoo!ディスプレイ広告などを活用すれば、ターゲット層に合わせて広告を配信することができます。
また、興味関心やWeb行動履歴を基にしたリターゲティング広告を活用すれば、一度訪れたユーザーに再アプローチすることが可能です。
記事広告・タイアップ広告
記事広告やタイアップ広告は、メディアサイトやニュースサイトなどのコンテンツの一部として自然に掲載される広告です。単なる宣伝ではなく、記事形式で製品やサービスの魅力や解決事例を伝えることで、信頼感を高めながら顧客に訴求できます。
特にBtoB向けの商材や高額な製品・サービスでは、顧客が十分に情報を理解し納得するための手段として有効です。
記事広告についてさらに詳しく知りたい方は、下記記事を参考にしてください。
SNS広告
SNS広告は、Facebook、Instagram、X(Twitter)などのSNSプラットフォームを活用して配信される広告です。ターゲティング精度が高く、年齢、性別、地域、興味関心などを細かく設定して広告を配信できるのが強みです。
たとえば、Instagramではビジュアルを重視した広告、Facebookではビジネス層に向けた広告が効果的です。SNSの拡散性を活かすことで、新規顧客の獲得やブランド認知の拡大が期待できます。
動画広告・YouTube広告
動画広告は、YouTubeをはじめとする動画プラットフォームに配信される広告です。視覚と音声を組み合わせることで情報量が多く、ユーザーに強いインパクトを与えることができます。
特にYouTube広告では、スキップ可能なインストリーム広告やバンパー広告など、目的に応じた広告形式を選択できます。製品のデモンストレーションや顧客の導入事例を動画で紹介することで、製品やサービスの理解を深めてもらいやすくなります。
リワード広告
リワード広告は、アプリやゲーム内で特定のアクションを行うことでユーザーに報酬（リワード）を提供する広告です。たとえば、動画広告を視聴するとゲーム内アイテムやポイントが獲得できるといった形です。
ユーザーに対する動機付けが明確であるため、視聴完了率やエンゲージメント率が高いのが特徴です。主にアプリ広告やゲーム広告で活用されており、ユーザーとの自然な接点を生み出す手法として注目されています。
手法別WEB広告（WEBプロモーション）成功事例8選
WEB広告（WEBプロモーション）は、ターゲット層に合わせた手法を選ぶことで売上向上やブランド認知強化につながる重要な施策です。ここでは、代表的なWEB広告手法を活用して成果を上げた8つの事例を詳しく紹介します。
- 【リスティング広告】とらふぐ専門店の売上5倍アップ例
- 【ディスプレイ広告】ファッションブランドの売上2倍アップ例
- 【記事広告】ホームセンターのブランディング成功例
- 【記事広告】生活雑貨店のファン獲得例
- 【SNS広告（LINE広告）】アパレルブランドの売上アップ例
- 【SNS広告（Instagram広告）】化粧品会社のブランド認知向上例
- 【動画広告（YouTube広告）】おやつメーカーのビジネス拡大例
- 【リワード広告】ゲームアプリの収益向上例
各業界や企業の成功事例を参考にすることで、効果的な戦略を見出しやすくなるでしょう。
【リスティング広告】とらふぐ専門店の売上5倍アップ例
柳井商店は地元限定の広告から脱却するため、Googleの検索広告（リスティング広告）を導入しました。専任のサポート担当と連携し、キーワード設定や予算配分を最適化。さらにGoogleのAIによる広告改善提案を活用した結果、オンラインショップの単月売上は前年比5倍を達成し、購入者の9割が県外在住者となりました。
代表は「Google広告は今では欠かせないツール」と評価し、全国への販路拡大と事業成長を実現しました。
【ディスプレイ広告】ファッションブランドの売上2倍アップ例
ファッションブランド「COACH」では、（株）hunnyの支援のもと広告運用のリプレイスを行い、ディスプレイ広告を戦略的に活用することで大幅な売上向上を実現しました。初年度は既存の広告運用体制を引き継ぎ、媒体費約4,000万円の予算をそのまま維持しましたが、広告戦略の見直しと最適化により、売上が約2倍に増加。CPA（顧客獲得単価）は従来の半分に抑え、ROAS（広告費用対効果）は約**600%**を達成しました。
2年目には予算を6,000万円に増額し、目標をROAS20％アップに設定。広告クリエイティブの改善とターゲティングの精度をさらに高めたことで、ROASは約700％を達成し、売上は前年の約1.8倍に伸びました。
この事例は、広告予算を最大限に活用しながら継続的な最適化を行うことで、費用対効果を高め、売上を着実に成長させた成功例です。ディスプレイ広告のターゲティング精度やクリエイティブの工夫が、ブランドの成長に大きく貢献しました。
【記事広告】ホームセンターのブランディング成功例
ホームセンターの「カインズ」が運営するオウンドメディア「となりのカインズさん」は、「ホームセンターを遊び倒す」という独自のコンセプトのもと、暮らしに役立つアイデアやヒントを発信し、ブランディングに成功しました。
「となりのカインズさん」では、従業員や顧客、取引先、DIYを楽しむユーザーなど、ブランドに関わるすべての人々との共創を大切にし、幅広いコミュニティの構築を促進しました。結果として、多くのユーザーの関心や共感を集め、SNSでのシェア拡大やブランド認知度、顧客エンゲージメントの向上につながりました。
この事例は、オウンドメディアを通じて顧客との信頼関係を強化し、企業ブランドの価値を高めることに成功した好例となっています。
【記事広告】生活雑貨店のファン獲得例
生活雑貨を取り扱う「北欧、暮らしの道具店」では、ECサイトを「オウンドメディア」として展開し、ブランディング強化とファン獲得に成功しました。「北欧、暮らしの道具店」には、単なる商品紹介だけでなく、スタッフの愛用品レビューや着用レポートや料理レシピ、悩み相談など、暮らしに役立つ情報が多様に掲載されています。
こうしたコンテンツが共感を生み出し、サイト自体への指名検索数が増加しコアなファンもついたことで、他のECモールに頼らず独自のプラットフォームのみで事業を展開できる体制を構築しました。
この事例は、オウンドメディアを通じてブランドの世界観を伝え、顧客との信頼関係を構築した好例です。単なる商品購入の場ではなく、「暮らしを豊かにする情報発信の場」として顧客の関心を引き続けた結果、長期的なビジネス成長とブランド価値の向上につながりました。
なお、記事広告を取り扱うには、コンテンツマーケティングが必須です。コンテンツマーケティングについは下記記事にて詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。
【SNS広告（LINE広告）】アパレルブランドの売上アップ例
大人女性向けのアパレルブランド「Leilian（レリアン）」は、LINE広告を活用して売上向上と新規顧客の獲得に成功しました。広告運用の見直しと最適化により、友だち追加単価を40％削減しながら購入ユーザー数を1.5倍に拡大しました。
Leilianのメッセージ配信をクリックしたユーザーと、それに似ているユーザーに広告を配信することで、効率よく購買意向の高い層へアプローチしました。
その結果、広告運用コストを抑えながら、効率よく売上と購入者数を伸ばすことに成功しました。LINE広告が、ブランドの売上拡大に大きく寄与した事例です。
【SNS広告（Instagram広告）】化粧品会社のブランド認知向上例
化粧品ブランド「アルビオン」は、Instagramでハッシュタグ投稿キャンペーンを実施し、ブランド認知度の向上に成功しました。このキャンペーンでは「#キモチ高まりシーン」「#キモチ高まりコスメ」などのハッシュタグを用意し、参加者が写真を投稿することで自然な形でユーザー生成コンテンツ（UGC）を生み出す仕組みを構築しました。
特徴的なのは、あえて商品名をハッシュタグに含めないことで、参加のハードルを下げ、広告色を抑えた点です。この結果、多くのユーザーが自然な形でコンテンツを拡散し、ブランドへの親近感や共感が高まりました。
広告感の少ないキャンペーン設計が功を奏し、UGCの拡大とともにInstagram上での認知度を大きく向上させた成功事例です。
【動画広告（YouTube広告）】おやつメーカーのビジネス拡大例
お菓子の定期便事業を展開するsnaq.me（スナックミー）はYouTubeのTrueViewアクション広告を導入し、ビジネス拡大に成功しました。
動画広告では、視聴者を自社サイトに直接誘導することを目的に、YouTubeに適したアニメーション動画を社内で制作しました。ユーザーの関心を引くコンテンツを配信し、広告を開始した1か月後には申込数が3倍に増加しました。
さらに、YouTube広告の影響で指名検索数が増加したほか、SNSからの流入も増えるなど、さらなる効果も見られました。この事例は、YouTube広告を活用し、ブランド認知度の向上と新規顧客獲得を同時に実現した好例です。
【リワード広告】ゲームアプリの収益向上例
スマホゲーム「クラッシュフィーバー」は、動画リワード広告を導入し、収益向上とユーザーエンゲージメント強化に成功しました。
アプリのホーム画面に動画広告ボタンを設置し、広告視聴後にボーナスが得られる仕組みを採用。報酬は「複数の宝箱から1つを選ぶ」というゲーム性を加えることで、広告視聴が「作業」ではなく「楽しみ」に変わりました。さらに、広告視聴後は6時間の待機時間が設定され、カウントダウンが表示されることで、ユーザーの再起動モチベーションを高め、1日のセッション数増加にも寄与しました。
無課金ユーザーには「擬似的な課金体験」を提供し、収益拡大と継続率向上を同時に実現した成功事例です。
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WEB広告のメリット
WEB広告は従来のマスメディア広告と異なり、効率的かつ柔軟なマーケティング施策を可能にします。特に、以下のようなメリットがあることから、多くの企業に採用されています。
- 細かいターゲット設定ができる
- 効果測定ができるから改善もできる
細かいターゲット設定ができる
WEB広告の大きな強みは、細かいターゲット設定ができる点です。年齢、性別、居住地、検索履歴、興味・関心といったユーザーの属性や行動データを基に、最適な広告を配信できます。
たとえば、特定の地域に住む20代女性に絞った広告を配信するなど、ターゲットを絞ることで無駄な広告費用を抑えつつ、質の高いリーチが実現します。漫然と広告を掲載するのではなく、明確にターゲットを設定することでコンバージョン率が向上し、商品やサービスへのアクションにつながりやすくなります。
ターゲット層に応じたクリエイティブやメッセージを柔軟に組み合わせることで、さらに効果を高められるのもWEB広告の特徴です。
効果測定ができるから改善もできる
WEB広告では、配信後の効果測定が容易に行えるため、具体的なデータに基づいた改善が可能です。広告の表示回数（インプレッション数）、クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）など、ユーザーが広告に対してどのような行動を取ったかを正確に把握できます。
これにより、広告運用者はデータをもとにPDCAサイクルを回し、配信内容やキーワード、デザインなどを柔軟に調整しながら最適化を進められます。
たとえば、効果の低いキーワードを除外したり、反応の良いターゲット層にリソースを集中させることで、費用対効果の改善も実現可能です。こうした効果測定と改善の繰り返しにより、WEB広告は短期間で成果を上げやすく、企業のマーケティング戦略において欠かせない手法となっています。
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WEB広告で集客を成功させるコツ
WEB広告を成功させるためには、自社のターゲット層に最適な手法を選び、運用後のデータを分析し改善を繰り返すことが重要です。以下で、具体的なポイントを紹介します。
- 自社商品にとって最適な手法を選ぶ
- WEBマーケティング分析を行う
自社商品にとって最適な手法を選ぶ
WEB広告にはリスティング広告や記事広告、SNS広告、動画広告など、さまざまな種類があります。集客や認知向上、購入促進など目的に応じて広告手法を使い分けることが成功の鍵となるでしょう。
たとえば、即時的な購買につなげたい場合は検索意図に合わせたリスティング広告が効果的です。一方で、認知度向上を狙う場合は視覚的訴求が強いディスプレイ広告やSNS広告が適しています。
ターゲットの行動やニーズを理解し、最適な手法を選ぶことで、広告効果を最大化し無駄なコストを削減することが可能です。
WEBマーケティング分析を行う
WEB広告の強みは、配信後に効果を数値で把握し、改善につなげられる点です。インプレッション数、クリック率（CTR）、コンバージョン率（CVR）といったデータを収集し、ユーザー行動を分析することで広告運用を最適化できます。
たとえば、クリック率が低い場合は広告クリエイティブを見直し、ターゲティング設定を細かく調整することで改善が見込めます。また、費用対効果（ROAS）を計測し、成果の出ている広告に予算を集中させることも重要です。
定期的にPDCAサイクルを回し、分析と改善を繰り返すことで、WEB広告の効果を最大限に引き出すことができます。
（株）hunnyならWEB広告とマーケティングの一貫サポートを受けられる
株式会社hunnyは、WEB広告、SEO対策、サイト改善を一貫して提供し、企業の収益最大化をサポートしています。SEO対策では顧客の検索意図を分析し、最適なコンテンツ戦略を提案します。広告運用では、CPAの最適化だけでなく、収益改善を重視した施策で成果を最大化します。
さらに、サイト改善や制作においては、データに基づいたUI/UX設計と検証を繰り返しながら、ユーザーの満足度向上とビジネス成果を両立させることも可能です。マーケティング施策とサイト運用を連携させ、課題解決から目に見える成果までワンストップでサポートできる点が大きな強みです。
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まとめ
WEB広告やマーケティングを成功させるためには、目的に応じた手法選定とデータに基づいた改善が欠かせません。
広告運用では、ターゲットを明確にし、適切な配信媒体や予算配分を行うことで、無駄なコストを抑えながら効果を最大化できます。また、SEO対策やコンテンツマーケティングでは、ユーザーの検索意図を理解し、ニーズに応える情報提供が重要です。
WEB広告の運用やサイト改善に悩んでいるなら、株式会社hunnyが最適な解決策を提案します。収益最大化を目指した戦略的な施策と一貫サポートで、ビジネスの成長を加速させましょう。
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