中小企業が広告代理店を利用するメリットとは？成功事例3選や選び方も解説
更新日：2025.03.26
「広告に予算をかけたいが、大手広告代理店はハードルが高そう…」「中小規模のうちでも安心して依頼できる先はないか…」そんな悩みを抱えていませんか？
大企業向けのサービスが目立つ中、実は中小企業のニーズに合わせた広告代理店も多く存在します。予算やリソースが限られる中小企業だからこそ、戦略的にパートナーを選べば効果的なマーケティングが可能になるのです。
本記事では、中小企業向け広告代理店のメリットや費用相場、成功事例から選び方までを徹底解説します。どうぞ最後までお読みいただき、理想のパートナー探しにお役立てください。
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「中小企業向け広告代理店選びに悩んでいる」、「他社はどんな施策をおこなっているんだろう」という際にこのレポートが、現状を打破する一助となります。
目次
中小企業向けの広告代理店とは
中小企業向け広告代理店とは、限られた予算やリソースでも最大限の効果を生み出せるよう、柔軟な支援をおこなう代理店のことです。
大企業向けの大規模プロジェクトだけでなく、少額予算でも手厚くコンサルティングや広告運用をおこなってくれるのが特長です。
社内体制が限られている中小企業に対し、ターゲットに合った広告戦略や制作サポートをきめ細かく提供し、費用対効果の高いマーケティング施策を実現するパートナーとして注目されています。
大手広告代理店との違い
大手広告代理店はテレビCMや新聞広告など、マスメディアを活用した大規模キャンペーンに強みをもち、高額予算を投入できる大企業との取引が多い傾向があります。
一方、中小企業向け広告代理店は、比較的小規模な企業の予算やニーズに合わせて柔軟に対応できる点が大きな違いといえるでしょう。
また、大手広告代理店では個々の案件に対する対応が画一的になりがちで、少額案件は後回しになるリスクもあるのです。
その点、中小企業向け広告代理店はクライアント一社一社とのコミュニケーションが密で、提案や運用のきめ細かさを重視します。地域密着型の施策やSNSを活用した小予算広告など、多様なメディアを巧みに組み合わせた戦略が得意です。
専任の担当が付いて、状況に応じて素早く改善提案をおこなうケースも多く、スピード感と親身なサポートが期待できます。
以下の記事では、中小企業向けの広告代理店について詳しく紹介しているので、実際の施策に役立ててください。
【関連記事】コンサル会社と広告代理店の違いとは？広告マーケティングに強いコンサル会社を選ぶポイント3つ
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中小企業が広告代理店を利用するメリット
中小企業こそ広告代理店を活用すべき理由が多数存在します。自社にぴったり合うマーケティング戦略を立案してくれたり、少ない予算でも質の高い広告サービスを受けられたりするなど、メリットは多彩です。ここでは3つの視点から、そのメリットを解説します。
- 中小向けのマーケティング・広告戦略を立案してくれる
- 少額契約でも質の高いサービスが受けられる
- ホームページ制作費や広告制作費が安い
中小向けのマーケティング・広告戦略を立案してくれる
大手向けの大規模キャンペーンやブランド構築とは異なり、中小企業の場合は限られた予算とターゲットを前提に効果的な施策を組み立てる必要があります。
中小企業向け広告代理店は、こうした条件を踏まえてWeb広告やSNS施策などを最適化し、実際に売り上げや問い合わせにつながるマーケティング戦略を提案できるのが強みです。
たとえば地域密着型の店舗ビジネスなら、エリアを絞った検索広告やSNSを活用したクーポン配布で来店率をアップさせる方法を検討するでしょう。
BtoBビジネスでは、特定業界に特化した専門メディアで広告を展開し、リード獲得を狙うなど、業種やビジネスモデルに合わせた戦略が欠かせません。
大手広告代理店では扱わないような小規模施策でも、中小企業向け広告代理店なら丁寧にプランニングしてくれる点が大きな魅力といえます。
少額契約でも質の高いサービスが受けられる
大手広告代理店の場合、数百万円～数千万円規模の予算が当たり前というケースも多く、少額予算では後回しになるリスクがあります。
しかし、中小企業向け広告代理店はまさに少額での運用案件を想定しており、限られた予算内でも最適な施策を打ち出すノウハウを積んでいるのが特徴です。リスティング広告やSNS広告などを中心に、低コストでも効果を上げる方法を提案できます。
また、予算に合わせてプランやコンテンツ制作数を柔軟に調整したり、必要最低限の施策から始めて徐々に拡大したりといった運用が可能な点も魅力です。
大企業向けの一律のプランではなく、オーダーメイドのプランニングをしてくれることで、無駄なコストを省きながら最大限の費用対効果を狙えます。
小さい案件でも親身に対応してくれるのが、中小企業向け広告代理店ならではのメリットといえるでしょう。
ホームページ制作費や広告制作費が安い
中小企業向け広告代理店は、ホームページやLP（ランディングページ）の制作費、広告バナーや動画制作などのクリエイティブ費用が大手に比べて抑え目の場合が多いです。
そもそも大手広告代理店では多彩な才能を持ったクリエイターや大所帯のチームを抱えており、制作費が高騰しやすいのに対し、中小企業向け広告代理店は少数精鋭でコストを最適化しているケースが多いからです。
質をキープしながらも、分業や外注ネットワークを活用し、リーズナブルな価格帯でホームページや広告クリエイティブを提供できるのが大きなアドバンテージとなります。
特に新規事業立ち上げでホームページを初めて作る場合や、広告バナーを頻繁に差し替える必要がある状況では、コストダウンが期待できるでしょう。
小さな予算でも、完成度の高い制作物を得られるのが中小企業向け広告代理店の魅力です。
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中小企業向け広告代理店の費用相場
広告代理店に支払うコストは、運用手数料やコンサル費用、制作費用などさまざまです。ここでは4つの観点から、中小企業が目安とする相場を解説します。
- 広告運用手数料の相場
- 初期費用・レポート費用の相場
- コンサルティング費用の相場
- 制作費用の相場
予算計画を立てる際の参考にしてください。
広告運用手数料の相場
中小企業向け広告代理店の場合、運用手数料は広告費の15〜20％前後が一般的ですが、案件規模や運用媒体によって変わる場合もあります。
たとえば、リスティング広告やSNS広告を少額で運用するケースでは、固定費として月額数万円を設定している広告代理店も珍しくありません。
成果報酬型を導入している広告代理店もあり、コンバージョン（問い合わせ数や購入数）に応じて手数料が変動する仕組みの場合、初期コストを抑えつつ成果を追求できる利点があります。
ただし、大手広告代理店ほど媒体枠の大量購入による割引が得られないケースもあるため、プロモーション戦略をしっかり組み合わせる必要があるでしょう。
予算の限られた中小企業は、運用手数料に加えて広告費の使い道をしっかり考えることが重要です。
以下の記事では、Web広告の費用相場について詳しく紹介しているので、実際の施策に役立ててください。
【関連記事】Web広告の費用相場は？種類別特徴と費用対効果の高め方を徹底解説【2024年最新版】
初期費用・レポート費用の相場
広告運用を始める際にかかる初期費用としては、アカウント開設やタグ設置、ターゲット調査、クリエイティブの基本設計などが挙げられます。
中小企業向け広告代理店では、これらをまとめて数万円〜数十万円程度で請け負うことが多いです。規模や要望によってはさらに高額になる場合もあるため、事前に見積もりを確認しておきましょう。
また、運用レポート費用として月額数千円〜数万円が上乗せされるケースもあります。運用レポートには広告の効果測定や改善提案が含まれ、KPIの達成状況や新たな施策アイデアを定期的に提示してくれる重要な役割をもっています。
値段だけでなく、レポートの内容や頻度を確認するとよいでしょう。レポートが貧弱では次のステップへの改善が難しく、効果検証が曖昧になりがちです。
コンサルティング費用の相場
企業のマーケティング全体を支援するコンサルティングも、広告代理店が提供する付加サービスの一種です。コンサルティング費用の相場としては、月額固定で数万円〜十数万円程度が中小企業向けの一般的な設定となります。
大手向けのコンサルティングサービスではさらに高額になるケースもありますが、中小企業向けは予算規模に配慮した柔軟なプランが用意されていることも多いです。
コンサルティングに含まれる範囲はさまざまで、広告戦略だけでなく、SNS運用やSEO対策、オウンドメディアの運営支援など全方位でアドバイスをおこなうプランもあります。
また、メールやオンラインミーティングなどで定期的にコミュニケーションを取りながらPDCAを回していくスタイルが主流です。経営者や担当者との協議を通じてゴールを明確にし、適切なKPIを設計してもらえると長期的にビジネスの成長が見込めるでしょう。
以下の記事では、Webコンサルティングの費用相場について詳しく紹介しているので、実際の施策に役立ててください。
【関連記事】Webコンサルティングの費用相場・料金体系を解説！外注すべき理由や依頼先の選び方も
制作費用の相場
ホームページ制作、LP（ランディングページ）制作、バナーや動画広告のクリエイティブなど、広告運用にともなう制作費も発生します。
中小企業向け広告代理店の場合、ホームページの基本プランが数十万円〜、LP制作なら数万円〜十数万円程度が目安です。
ただし高品質なデザインや多数のページ作成をともなう場合は、数十万円以上になるケースもあります。
また、バナー広告や動画の制作費用は、写真撮影やイラスト、アニメーションなどによって変動し、1本あたり数万円〜数十万円程度が一般的です。
広告代理店によってはパッケージプランを用意しており、ホームページ制作やバナー制作、運用コンサルティングをまとめて依頼すると割引が適用されることもあります。
実際には複数社から見積もりを取り、どこまで含まれるのかをしっかり確認したうえで比較検討するのが安心です。
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中小企業が広告代理店を利用した成功事例3選
具体的な成功事例を知ることで、自社でも広告代理店の活用によって得られる効果をイメージしやすくなるでしょう。
ここでは3つの例を挙げ、それぞれの成果とポイントを解説します。
- リスティング広告の運用委託で売上増加
- Google広告の最適化によりCV数増
- SNS広告運用・LP制作を依頼し安定したCVを獲得
リスティング広告の運用委託で売上増加
A社は独自の商材を扱っているにもかかわらず、リスティング広告の運用に十分なノウハウをもっていないため、自己流で運用をおこなっていました。
結果としてクリック単価が高騰するわりに成約にはつながらず、広告費ばかりが膨らむ状態でした。
そこで中小企業向け広告代理店に運用を委託したところ、キーワード選定や入札戦略が見直され、CTR（クリック率）とCVR（コンバージョン率）を同時に改善することに成功したのです。
予算の再配分やキャンペーン分割などをおこなうことで、費用対効果を大幅に向上し、売り上げも数ヶ月で20％以上アップしました。
毎週のレポーティングと打ち合わせを通じて迅速にPDCAを回せたのが勝因のひとつといえます。以前は長期的な視点が欠けていたため分析が疎かになっていたものの、プロの運用担当者が加わることで安定した成果を得られるようになりました。
Google広告の最適化によりCV数増
BtoBサービスを展開するソフトウェア企業B社は、Google広告の運用を自社のマーケティング担当者だけでおこなっていましたが、専門的な運用知識に乏しく、CV数が伸び悩んでいました。
そこで、中小企業向け広告代理店に運用最適化を依頼したところ、検索意図に合ったキーワード設定や広告文のA／Bテストを積極的に実施しました。
広告グループやランディングページを細分化し、ターゲットにマッチしたメッセージを訴求できるよう改善したのです。さらに、拡張機能や否定キーワードリストも導入し、無駄なクリックを大幅に削減した結果、CV数が2倍近くに増加しました。
CPA（1件あたりの獲得コスト）も半分以下になり、マーケティング予算を有効活用できるようになりました。
広告代理店による定期的なレポートと改善提案が功を奏し、短期間で成果が目に見える形で現れた好例です。
SNS広告運用・LP制作を依頼し安定したCVを獲得
SNS広告運用・LP制作を依頼した事例としては、BtoC向けの商品を扱う小売店C社が挙げられます。同社はSNSでの販促を試みるも、適切なターゲット設定ができずに広告費が浪費される状態に陥っていました。
そこで広告代理店に相談したところ、ペルソナの再定義とクリエイティブの刷新、さらには専用LPの制作まで一括でサポートを受けました。
InstagramとFacebookを中心に、ターゲット属性や興味関心の詳細なセグメントを活用し、商品に興味を持つユーザー層へ的確に広告を配信したのです。
LPでは商品特徴や口コミをわかりやすくまとめ、購入や問い合わせへの導線を明確化した結果、CV率が急上昇しました。
安定したCV獲得に加え、SNS上のファンも増え、将来的なリピーター確保にもつながった成功例といえるでしょう。
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【関連記事】WEB広告（WEBプロモーション）成功事例8選！メリットや集客を成功させるコツも
中小企業向け広告代理店の選び方
中小企業に適した広告代理店を見つけるには、同業界の実績や契約プランの柔軟性、コミュニケーション体制、得意領域など複数の観点から検討する必要があります。ここでは、5つのポイントをピックアップし、失敗しない広告代理店選びの方法を解説します。
- 同業界・同業種の実績を確認する
- 契約プランの柔軟性を確認する
- コミュニケーションが丁寧な代理店を選ぶ
- Web広告運用を得意とする代理店を選ぶ
- サービス範囲を確認する
同業界・同業種の実績を確認する
広告運用は業界特性や商材特性に左右される部分が大きいため、広告代理店が過去に同業界や類似製品のプロモーション実績をもっているかをチェックすることが重要です。
実績があれば、ターゲット層や購買プロセスを熟知している可能性が高く、短期間で成果を出せる確率が上がります。
また、初回の打ち合わせや提案段階で「どのような施策を実行し、どんな数字を達成したのか」という具体的な事例を質問するとよいでしょう。
エビデンスがある成功ストーリーをいくつかもっている広告代理店であれば、マーケティングの基礎力や分析力が高いといえます。
逆に、実績のない業界に挑戦する場合には、どのように情報収集して戦略を立てるのかを確認し、運用リスクを見極めることが大切です。
契約プランの柔軟性を確認する
中小企業の場合、広告に投じられる予算が限られており、急な増減もあり得ます。そのため、固定プランしか用意していない広告代理店では、使い切れない機能やオプションにお金を払うことになる場合があります。
契約プランが柔軟で、運用規模に応じて料金を変えられたり、スポット施策のみお願いできたりする広告代理店を選ぶと、予算管理がスムーズに進むでしょう。
また、キャンペーンの成果や季節要因によって広告出稿を一時的に拡大・縮小する可能性もあるため、月ごとの契約プラン変更ができるかどうかも確認が大切です。
広告代理店が柔軟に対応してくれるかによって、無駄な費用が発生せずに済みます。見積もりやサービス内容を比較検討する際には、契約更新のタイミングや解約条件なども合わせてチェックすると安心です。
コミュニケーションが丁寧な代理店を選ぶ
広告運用では、日々の入札状況やクリエイティブのA／Bテストなど細かな調整が成果を左右します。そのため、広告代理店のコミュニケーションが丁寧であることが不可欠です。
連絡を取る際にレスポンスが遅かったり、レポート内容が不十分だったりすると、改善の機会を逃してしまいかねません。
初回の打ち合わせや見積もり段階で、担当者がこちらの要望や疑問に的確に答えてくれるかを見極めましょう。定期的なミーティングやレポーティングの方法、問い合わせ時の対応スピードなども確認ポイントです。
契約後に「担当者が数日連絡をくれない」「報告が雑で次のアクションがわからない」などの事態を避けるために、あらかじめコミュニケーション体制をチェックすることが重要です。
Web広告運用を得意とする代理店を選ぶ
現代の広告はWeb媒体を中心に展開されるケースが主流です。検索連動型広告やディスプレイ広告、SNS広告など運用型広告の知識やノウハウをもつ広告代理店を選ぶことで、限られた予算を効率的に活用できます。
特に中小企業にとっては、大規模なマス広告よりもWeb広告の方が費用対効果を得やすい傾向が強いです。
Web広告を得意とする広告代理店を選ぶ際は、過去のキャンペーン事例や、アカウントを最適化する具体的な手法、ターゲットセグメントの設定方法を確認しましょう。
リスティング広告ではキーワード選定や入札戦略、SNS広告ではクリエイティブとターゲティングが成果に大きく影響します。
代理店が定期的にA／Bテストやレポートをおこない、データをもとにPDCAを回せる体制かどうかが鍵です。
以下の記事では、Web広告の成功事例について詳しく紹介しているので、実際の施策に役立ててください。
【関連記事】WEB広告（WEBプロモーション）成功事例8選！メリットや集客を成功させるコツも
サービス範囲を確認する
広告運用以外にも、ホームページやLPの制作、コンテンツマーケティング、SNS管理など、広告代理店がおこなうサービスは多岐にわたります。中小企業の手が回らない部分を総合的にサポートしてもらうことで、運用効率や成果が向上するケースが多いです。
ただし、広告代理店によって得意分野や提供範囲は異なるため、依頼したい内容がきちんとカバーされているかを確認しましょう。
たとえば「LP制作も任せたい」「SNS運用の代行をお願いしたい」など明確な希望がある場合、広告代理店の対応範囲と見積もりを事前にチェックし、オプション料金や追加費用を含めて比較検討が必要です。
特にコンテンツ制作や分析レポート、コンサルティング業務まで含めてトータルで依頼できる広告代理店を見つけると、複数の業者を分散して管理する手間が省け、スピーディーに施策を回せるでしょう。
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まとめ
中小企業向け広告代理店は、大手とは違う柔軟性とコストパフォーマンスの高さで、多くの中小企業を支援しています。限られた予算やリソースでも、適切な広告代理店と協力すれば高い費用対効果を得られる可能性が高いです。
費用相場やサービス範囲、コミュニケーション体制などをしっかり確認し、同業界の実績がある広告代理店を選ぶことで、スムーズにマーケティング成果を伸ばせます。
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