「不動産の集客がなかなかうまくいかない…」「限られた広告費のなかで多くの反響を獲得したい…」といった悩みを抱えていませんか？

 近年は物件探しのスタートがインターネットといったユーザーも増え、オンラインでの集客戦略がますます重要になっています。しかし、専門知識や運用ノウハウが求められるWeb広告は、自社での対応が難しく時間とコストだけがかかってしまうケースも少なくありません。

そこで頼りになるのが、広告代理店のプロフェッショナルです。本記事では、不動産会社が広告代理店を活用するメリットや最新のマーケティング動向、そして代理店の選び方について解説します。

ぜひ最後までお読みいただき、集客を効果的に向上させる具体的な施策を自社のビジネスに活かしてください。

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不動産会社が広告代理店を活用するメリット

不動産会社が広告代理店を活用することで最適な広告運用が可能となり、限られた予算やリソースを最大限に利用できます。以下は、不動産会社が広告代理店を活用するメリットです。

• 不動産業と相性が良いWeb広告を打ち出してくれる
• Web広告の高い専門性をもとに運用してもらえる
• コスト・リソースを削減できる

これらのメリットについて、さらに詳しく見ていきましょう。

不動産業と相性が良いWeb広告を打ち出してくれる

不動産業と相性のよいWeb広告を提案してくれることは、広告代理店に依頼する大きなメリットです。不動産業界は商圏が限定的で、物件ごとにターゲット層が異なるため、広告配信の精度が重要となります。

たとえば、地域名を組み合わせた検索キーワードを狙うリスティング広告や、物件画像・動画を活用したディスプレイ広告など、ユーザーの関心に応じた広告メニューが必要です。広告代理店はこれらの戦略に精通しており、ターゲットに合わせた最適な広告プランを提案します。

Web広告の高い専門性をもとに運用してもらえる

不動産のWeb広告は、高度な専門知識と運用スキルが求められるため、Web広告に関する深い知識と経験をもとに運用してもらえることがメリットです。リスティング広告、SNS広告、ディスプレイ広告など多岐にわたる選択肢があり、それぞれ最適な運用方法が異なります。社内に専門担当者がいない場合、効果的な運用は困難といえるでしょう。

しかし、広告代理店にはGoogle広告やFacebook広告の認定資格を持つプロが多数在籍しており、最新のアルゴリズムや広告仕様に対応しています。

さらに、不動産広告は法的な規制が多く、専門知識がない状態で運用すると、意図せず法令違反となり罰則を受ける可能性があります。広告代理店に依頼することで、法令遵守を徹底しながら、最新のWeb広告トレンドに基づいた効果的な運用が実現可能です。

コスト・リソースを削減できる

コストやリソースを削減できる点が、広告代理店に依頼する大きなメリットです。広告運用を内製化すると、担当者の育成やツール導入、クリエイティブ制作に多くの手間とコストがかかります。

しかし、広告代理店に任せれば、運用設計から改善提案まで一貫して効率的にサポートを受けられます。また、代理店は複数企業の運用実績から得たデータや成功事例を活用し、最短距離で成果を出す戦略を立てることが可能です。

さらに、運用担当者が辞めても代理店と契約していればノウハウが途切れることなく、社内での引き継ぎ作業も軽減されます。

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【関連記事】不動産業のシステム開発にオススメの会社11選｜選び方のポイントも解説

不動産業界の最新マーケティング動向

デジタル化が進むなか、消費者の購買行動や情報収集の方法にも変化が見られ、これに合わせたマーケティング戦略が求められています。ここでは、不動産業界の最新のマーケティング動向を見ていきましょう。

• 市場は大きく変化
• ネット情報の重要性
• 成約スタイルの変化

市場は大きく変化

不動産市場は、ライフスタイルの変化やテレワークの普及により、地域によって需要の変動が見られます。都市部から郊外への移住を検討する人が増加傾向にある一方で、都市部への回帰も継続しており、地域によって動向が異なります。

これに対応するため、広告戦略を柔軟に見直すことが必要です。さらに、デジタル技術の進歩で、VR内見やオンライン接客など新しい販売手法が登場しています。従来の紙媒体や電話対応だけでは顧客を逃してしまう可能性があるため、効果的なチャネル選定と広告代理店との連携が求められます。

ネット情報の重要性

現代の物件探しでは、インターネットを活用する人が増えています。物件探しをするユーザーの多くは、ポータルサイトや検索エンジンを活用して情報を収集しています。GoogleやYahoo!などで「駅名＋不動産」「地域名＋賃貸」などと検索し、上位に表示された物件情報や仲介会社のサイトを中心に比較検討するのが当たり前の時代です。

紙媒体よりも速く、大量の情報を入手できる利便性から、ネット上での初期接触が成約に大きく影響を与えています。こうした状況下では、SEO対策やリスティング広告で検索結果の上位に表示されることが成約数アップの鍵となります。

加えて、SNSや動画広告など新しいプラットフォームを活用する動きも活発化し、不動産会社のデジタルシフトが急務となっているのが現状です。顧客が最初に触れるオンライン情報の質と量を高めるためにも、広告代理店との協力が大きな武器となるでしょう。

成約スタイルの変化

従来の不動産取引は、店舗での対面接客や現地での内見が主流でした。しかし最近では、内見の一部をオンラインでおこない、契約も電子契約を用いてスムーズに進めるなど、ユーザーが店舗に足を運ぶ手間を削減できる仕組みが増えています。

特に遠方からの引越しや、忙しいビジネスパーソンにとっては大きなメリットです。こうした成約スタイルの変化は、不動産会社側にもメリットをもたらします。オンライン対応により、担当者の移動時間や店舗コストを削減しつつ、広範囲の顧客に対応できるからです。

また、不動産ポータルサイトや自社サイトを活用することで、オンライン上での顧客接点を強化し、より深いコミュニケーションを実現できます。

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不動産業に強い広告代理店3選

ここでは、不動産業界の広告運用に強みをもち、集客・ブランディングをサポートする広告代理店を紹介します。

• 株式会社hunny
• 株式会社オールライト
• 株式会社アルケ通信社

不動産業界で効果的な集客やブランディングを実現するためには、業界特有の知識やノウハウをもつ広告代理店の活用が欠かせません。それでは個別に見ていきましょう。

株式会社hunny

株式会社hunnyは、不動産業界のWebマーケティング支援で豊富な実績をもつ会社です。リスティング広告やSNS広告、ディスプレイ広告といった主要チャネルを網羅するだけでなく、物件管理システムや営業支援ツールとの連携など、業務効率化をともなう提案を得意としています。

特に、無料でおこなう競合調査とレポート作成は、自社の広告戦略を最適化する上で有効です。競合のキーワード戦略や広告手法を把握することで、より効果的な施策立案が可能となります。

さらに、定期的な運用レポートやミーティングを通じて、効果測定からクリエイティブ変更までスピーディに進められるため、不動産会社の収益増につながりやすい体制が整っているのも魅力です。

不動産会社向けホームページのメリットや制作相場について知りたい方は、下記の事例紹介もご参照ください。

【関連記事】不動産会社向けホームページ制作の重要性とは？メリットと制作のポイントを解説

参照：株式会社hunny

株式会社オールライト

株式会社オールライトは、神奈川県に本社を置くWebコンサルティングをメインとした広告代理店です。介護・住宅・医療分野の地域情報ポータルサイトを運営しており、地域特性を深く理解したリスティング広告戦略を得意としています。

不動産、クリニック、スクールなど、地域に根差したビジネスの集客を強力にサポートします。独自のデータ分析に基づき、ターゲット層に最適化された広告戦略を立案し、効果的なクリエイティブの制作が可能です。

SNSを活用した地域情報の発信や、動画を活用した物件PRなど、多角的なアプローチで認知度を拡大しています。制作から運用・改善まで一括で任せられるため、社内リソースが限られる不動産会社にとって頼れる存在といえるでしょう。

参照：株式会社 オールライト

株式会社アルケ通信社

株式会社アルケ通信社は、不動産流通業界に特化し、30年以上の実績をもつ広告代理店です。長年の実績と専門知識を活かし、顧客の集客力向上を支援しています。

紙媒体からWeb広告まで幅広い広告手法に対応し、特にダイレクトマーケティング分野で高い評価を得ています。日本郵便株式会社と直接大口契約を結んでおり、「ゆうメール」を安価な特別料金で提供できるのが強みです。

顧客のニーズやターゲット層を深く理解し、最適な広告戦略を立案するため、オンラインとオフラインを組み合わせた多角的なアプローチで顧客の認知度拡大と集客力向上に貢献します。

参照：株式会社アルケ通信社

不動産業界に強い広告代理店の選び方

不動産領域で実績のある広告代理店は数多く存在しますが、自社に合ったパートナーを見つけるにはいくつかのチェックポイントが欠かせません。ここでは専門知識や広告運用実績、コミュニケーション体制などを含めた5つの視点から、選び方のコツを解説します。

• 不動産業についての専門知識や知見があるか
• 不動産業の広告運用の実績があるか
• 対応している広告の種類は多いか
• 担当者のコミュニケーションは円滑か
• 運用経過の報告頻度は適切か

それでは、詳しく見ていきましょう。

不動産業についての専門知識や知見があるか

不動産業界の広告代理店を選ぶ際には、専門知識や知見があるかどうかが重要なポイントです。不動産広告は物件情報だけでなく、法規制や契約形態など専門的な知識が求められます。

レインズや宅建業法、投資物件やアパート経営に関する理解がある代理店は、より的確な広告表現を提案できます。また、賃貸と売買、マンションと戸建てでは、ターゲット層や訴求ポイントが大きく異なるため、不動産業界特有の事情を熟知しているかが成功の鍵となるのです。

さらに、Web広告運用だけでなく、オウンドメディア、SNS、物件検索サイトとの連携など、多岐にわたる施策を総合的に提案できる代理店であれば、安心して広告戦略を任せられるでしょう。

不動産業の広告運用の実績があるか

不動産業の広告運用の実績があるかを確認することは、広告代理店選びにおいて非常に重要です。実績豊富な代理店は、業界特有の広告ノウハウやターゲット分析データを豊富に蓄積しており、効果的な広告戦略を提案できます。

たとえば、初期費用や引越し時期など、不動産ユーザーが重要視するポイントをクリエイティブに反映するなどターゲットに響くアプローチが可能です。

また、不動産ポータルサイトへの出稿やリスティング広告との組み合わせなど、チャネルごとに最適な予算配分を判断できるかどうかも重要なポイントです。複数の成功事例をもつ代理店なら、ターゲットが多い商圏やシーズンに合わせて予算を最適化するなど、効果的な運用プランを提示してくれるでしょう。

実績は代理店の公式サイトや事例集から確認できるため、事前に比較して選定することをオススメします。

対応している広告の種類は多いか

広告代理店を選ぶ際は、対応している広告の種類が多いかがポイントです。不動産会社が取り組むべき広告媒体は、検索連動型広告やディスプレイ広告に限りません。SNS広告や動画広告、地域情報サイトとの連携、さらにはオフライン媒体との相乗効果を狙う場合もあります。

リスティング広告やSNS広告、バナー広告は、不動産業界と相性がよいため、高い広告効果が期待できます。多様な広告手法を検討できる代理店を選ぶことで、自社の物件やサービスに最適な媒体を選定し、効果的な広報活動をおこないやすくなるのです。

また、幅広い広告媒体に対応できる代理店であれば、ターゲット層に合わせた柔軟な戦略を立てられるため、事前にどこまで対応できるかを確認しておくことが重要です。

担当者のコミュニケーションは円滑か

不動産広告の運用において、担当者とのスムーズなコミュニケーションは、広告効果を大きく左右する重要な要素です。不動産広告の運用では、物件情報の更新や価格変更、空室状況の把握など、タイムリーな連絡が不可欠です。

担当者とのコミュニケーションがスムーズにおこなえないと、広告内容が古いまま放置され、反響を取りこぼすリスクが高まります。そのため、担当者のレスポンスの早さや、適切な連絡手段（メール、チャット、電話など）の確保は代理店選びにおける重要な判断材料となります。

初回の打ち合わせや見積もり段階で、担当者とのやり取りを通じて、コミュニケーションの質や相性を確認しておきましょう。疑問点に対して迅速かつ的確な回答が得られるか、担当者の対応力を見極めることが大切です。

運用経過の報告頻度は適切か

広告代理店を選ぶ際は、運用状況の報告が適切な頻度でおこなわれるかどうかが重要なポイントです。広告運用は、配信開始後にデータを分析しながら随時最適化を図っていくのが基本です。そのため、定期的なレポーティングやミーティングがおこなわれ、改善案を共有してもらえる体制かどうかを確認しましょう。

月次レポートだけでなく、緊急時には柔軟に相談できるフローがあると安心です。不動産広告は季節や物件状況による変動が大きく、短期的に予算を増減させる判断や新規物件の急な追加などをスピーディに反映できるかどうかも重要です。

運用レポートの提出タイミングやミーティングの頻度・方法を確認し、納得のいく形でリアルタイムに状況を把握できる体制を構築しましょう。

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不動産業界におけるWebマーケティング施策について知りたい方は、下記の事例紹介もご参照ください。

【関連記事】不動産業におけるおすすめのWebマーケティング施策5選｜成功のポイントや注意点も

hunnyなら運用経過の報告やサポートが適切に受けられる

株式会社hunnyは不動産業界の集客支援に豊富な実績を誇ります。単なる広告運用にとどまらず、定期的なレポーティングや改善提案を軸とした「伴走型」のサポートを提供し、クライアントの集客目標達成を支援します。

実際の運用データをもとに、月次や週次で改善点を洗い出し、ターゲット選定やクリエイティブの修正を柔軟におこなうことで高い成約率を維持する仕組みが整っているのが強みです。

さらに、無料で競合調査を実施し、その結果をレポートとして提供するサービスもあります。他社の広告施策を客観的に把握し、自社の強みを最大限に活かしつつ、弱点を補うための具体的なアイデアを得ることができます。広告運用の知識がない方でも安心して任せられる点が魅力です。

担当者との密なコミュニケーションを大切にし、予算管理や短期的な施策変更にも柔軟に対応可能です。売り上げや反響を伸ばすパートナーとして、hunnyの伴走型スタイルは大きなサポートとなるでしょう。

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まとめ

不動産会社が集客力を高めるには、専門的な広告運用が欠かせません。広告代理店を活用することで、最新のマーケティング手法を取り入れながら、ターゲットに最適なアプローチが可能になります。

市場や消費者の行動が変化するなか、オンライン広告の運用や改善を継続的におこなうことが、継続的な成約数アップへの近道です。

本記事で紹介した選び方のポイントやメリットを参考に、自社のニーズに合ったパートナーを見つけ、効果的な広告戦略を実行することでより高い成果を実現できるでしょう。

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